# Event Details - **Event Name**: Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren (3119) - **Event Start and End Date**: Thu, 16 Apr, 2026 at 09:00 am – Fri, 17 Apr, 2026 at 05:00 pm (+02:00) - **Event Description**: Referent: Hans-Lothar BuschAbout this EventIndustrieprojekte bieten wissenschaftlichen Einrichtungen enormes Potenzial zur Generierung zusätzlicher Einnahmen. Einrichtungen wie die RWTH Aachen mit jährlich über 100 Millionen Euro aus Industriepartnerschaften und die Fraunhofer-Gesellschaft, die ein Drittel ihres Budgets von Unternehmen einwirbt, machen es vor. Dennoch fällt es vielen wissenschaftlichen AkquisiteurInnen schwer, erfolgreiche Industriekooperationen aufzubauen.In diesem Intensiv-Seminar lernen Sie praxiserprobte Strategien und Techniken kennen, um Industrie-Kunden zu überzeugen und Auftragsforschung effizient zu vermarkten.Präsenz-Seminar:03.12.2025 von 09:00 bis 17:30 Uhr04.12.2025 von 09:00 bis 16:30 UhrZiele des Seminars im ÜberblickNeue Industriekunden gewinnen: 12 Wege zu lukrativen Kontakten und Projekten.Erfolgreiche Akquise-Gespräche: Fragetechniken und Nutzenargumentation, die überzeugen.Projekte sicher abschließen: Strategien zur Identifikation von Kaufinteressen und Vertragsabschlüssen.Überzeugungskraft stärken: So erfüllen Sie die Erwartungen von Industrie-Entscheidern.Inhalte der Veranstaltung1. Industriekunden identifizieren und gewinnen- Die 12 Wege, um gezielt neue Industriekunden zu erreichen- Methoden zur Identifizierung geeigneter Unternehmen und Ansprechpartner2. Effektive Gesprächsführung- Fragetechniken zur Identifikation gemeinsamer Projektthemen- Strategien für überzeugende Erstgespräche und Bedarfsermittlung3. Erwartungen der Industrie erfüllen- Die Anforderungen von Industrieentscheidern an wissenschaftliche Dienstleister- Schwerpunkte für erfolgreiche Ersttermine4. Nutzenargumentation und Überzeugungskraft- Aufbau überzeugender Nutzenargumente für Ihre Forschungsleistungen- Ansprache kaufmännischer Entscheider und Entscheidungsprozesse verstehen5. Von der Kontaktaufnahme zum Vertragsabschluss- Anwendung des Phasenmodells der Auftragsforschung- Erkennen von Kaufsignalen und gezieltes Nutzen6. Vertrags- und Preisgestaltung- Preisstrategien: Preisnennung und -argumentation sicher umsetzen- Tipps zur Rechte- und Lizenzgestaltung7. Beziehungsmanagement und langfristige Partnerschaften- Die Bedeutung der Beziehungsebene für den Akquisitionserfolg- Aufbau nachhaltiger und vertrauensvoller Industriekooperationen8. Erfolgsregeln für die Wissenschaftsakquise- Die 11 „Goldenen Regeln“ für erfolgreiche Akquise von Industrieprojekten- Praktische Fehlervermeidung und bewährte Best PracticesLernzielNach dem Seminar können die Teilnehmenden:Industriekunden gezielt identifizieren und effizient ansprechen.Bedarfsgerechte Akquisegespräche führen und Projektthemen entwickeln.Die Erwartungen von Industrieentscheidern an F&E-Einrichtungen erfüllen.Überzeugende Nutzenargumente formulieren und Kaufinteressen wecken.Das Phasenmodell der Auftragsforschung nutzen, um erfolgreich zum Vertragsabschluss zu führen.Preisstrategien sowie Rechte- und Lizenzfragen souverän verhandeln.Langfristige, nachhaltige Industriepartnerschaften aufbauen und pflegen.ZielgruppeDas Seminar richtet sich an:Technologie-Transfer-ManagerInnenFührungskräfte aus wissenschaftlichen Einrichtungen und InstitutenAkquisiteurInnen aus forschungsnahen StartupsWissenschaftlerInnen, die gezielt mehr Industrieprojekte akquirieren möchtenReferent: Hans-Lothar BuschHans-Lothar Busch, Deutschlands führender Experte für die Akquisition von Industrieprojekten für wissenschaftliche Einrichtungen, verfügt über umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und im Coaching. Mit einem Abschluss in Betriebswirtschaft und einer Spezialisierung in Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität Hamburg, hat er in verschiedenen Positionen in der Technologiebranche gearbeitet. Seit über 25 Jahren unterstützt er erfolgreich die Fraunhofer-Gesellschaft und andere Einrichtungen in der Gewinnung von Industrieprojekten und ist seit 2021 als Lehrbeauftragter für Technologie-Transfer an der Technischen Universität Cottbus tätig.Infos zur PreisgestaltungDie TransferAllianz e.V. ist der Deutsche Verband für Wissens- und Technologietransfer (WTT). Er vereinigt Hochschulen, Universitäten, außeruniversitäre Forschungseinrichtungen, Patentverwertungsagenturen und weitere Transferdienstleister zu einem bundesweiten, wachsenden Netzwerk.Alle Mitglieder dieses Netzwerks erhalten gegenüber Nicht-Mitgliedern 10 % Rabatt auf den ursprünglichen Ticketpreis. Bis zu 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn halten wir außerdem eine limitierte Anzahl an Early Bird Tickets bereit. Hier wird ein Frühbucherrabatt von (weiteren) 10 Prozent eingeräumt.Ob Sie Mitglieder der TransferAllianz sind, erfahren Sie hier: https://www.transferallianz.de/angebote/mitglieder/StornierungsbedingungenBuchungen, die bis zu 30 Tage vor dem Veranstaltungstag storniert werden, werden zu 100% erstattet abzüglich der Buchungsgebühren des Veranstalters bei der Plattform. Eine spätere Stornierung ist nicht möglich, jedoch erhalten Sie in diesem Fall eine nicht auszahlbare Gutschrift in Form eines 25 %-igen Rabattes auf eine Folgeveranstaltung der TransferAllianz e.V. mit der HZDR Innovation GmbH als Host.*Jederzeit möglich, ist die Benennung einer VertreterIn.Die Vergabe von Plätzen erfolgt nach dem Datum der Anmeldung. Der Veranstalter behält sich die Absage von Seminaren aus höherer Gewalt oder aus wichtigen Gründen wie bspw. Ausfall oder Krankheit eines Referenten, zu geringe Teilnehmerzahl etc. vor. Die angemeldeten Teilnehmer werden in diesem Fall unverzüglich informiert und die bereits bezahlte Seminargebühr wird zu 100 % zurückerstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.*einlösbar innerhalb eines Jahres - **Event URL**: https://allevents.in/berlin/industrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119/100001978277373879 - **Event Categories**: workshops, business - **Interested Audience**: - total_interested_count: 0 ## Ticket Details - **Ticket URL**: https://consumer.pxf.io/c/1339408/3151484/39691?partnerpropertyid=1191892&MediaPartnerPropertyId=1191892&svlink=14105511&level=1&u=https%3A%2F%2Fwww.eventbrite.com%2Fe%2Findustrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119-tickets-1978277373879 - **Ticket Price Range**: min: 1190, max: 1428, currency: EUR ## Event venue details - **city**: Berlin - **state**: BE - **country**: Germany - **location**: Berlin - **lat**: 52.52000659999999 - **long**: 13.404954 - **full address**: Berlin, Germany ## Event Organizer details - **affiliate_id**: 10 - **organizer**: HZDR Innovation GmbH (https://allevents.in/org/hzdr-innovation-gmbh/21895524) ## Event gallery - **Alt text**: banner - **Image URL**: https://cdn-az.allevents.in/events7/banners/d8ebfe96b91641a40c090e53e9b1c4e0b6d749d7e0dc8041604cce66001218d7-rimg-w1200-h600-dc1275aa-gmir.jpg?v=1766917921 - **Alt text**: thumbnail - **Image URL**: https://cdn-az.allevents.in/events7/banners/e608c12b6d2c3860a455dced9d30337011cab8abf3778609cdd5410371ec4111-rimg-w400-h400-dc1276ab-gmir.jpg?v=1766917921 ## FAQs - **Q**: When is the event happening? - **A:** Thu, 16 Apr, 2026 at 09:00 am (+02:00) - **Q**: Where is the event happening? - **A:** Berlin, Germany - **Q**: What is the ticket price? - **A:** starting from 1190 up to 1428 EUR - **Q**: Who is organizing the event? - **A:** HZDR Innovation GmbH - **Q**: What type of event is this? - **A:** workshops, business - **Q**: Where can I find ticket details about Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren (3119) ? - **A:** You can find ticket details about this event on AllEvents. ## Structured Data (JSON-LD) ```json [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "Event", "name": "Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren (3119)", "image": "https://cdn-az.allevents.in/events7/banners/d8ebfe96b91641a40c090e53e9b1c4e0b6d749d7e0dc8041604cce66001218d7-rimg-w1200-h600-dc1275aa-gmir.jpg?v=1766917921", "startDate": "2026-04-16T09:00:00+02:00", "endDate": "2026-04-17T17:00:00+02:00", "url": "https://allevents.in/berlin/industrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119/100001978277373879", "eventStatus": "https://schema.org/EventScheduled", "location": { "@type": "Place", "name": "Berlin", "address": { "@type": "PostalAddress", "streetAddress": "tbd", "postalCode": "tbd", "addressLocality": "Berlin", "addressRegion": "BE", "addressCountry": "DE" }, "geo": { "@type": "GeoCoordinates", "latitude": "52.52000659999999", "longitude": "13.404954" } }, "eventAttendanceMode": "https://schema.org/OfflineEventAttendanceMode", "description": "Referent: Hans-Lothar Busch", "offers": [ { "@type": "AggregateOffer", "availability": "https://schema.org/InStock", "priceCurrency": "EUR", "availabilityStarts": "2025-12-28", "availabilityEnds": "2026-04-17T17:00:00+02:00", "validFrom": "2025-12-28", "lowPrice": "1190.00", "highPrice": "1428.00", "price": "1190.00", "url": "https://allevents.in/berlin/industrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119/100001978277373879" }, { "@type": "Offer", "availability": "https://schema.org/InStock", "priceCurrency": "EUR", "availabilityStarts": "2025-12-28", "availabilityEnds": "", "validFrom": "2025-12-28", "url": "https://allevents.in/berlin/industrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119/100001978277373879", "price": "1190.00", "name": "Early Bird I Mitglied TransferAllianz" }, { "@type": "Offer", "availability": "https://schema.org/InStock", "priceCurrency": "EUR", "availabilityStarts": "2025-12-28", "availabilityEnds": "", "validFrom": "2025-12-28", "url": "https://allevents.in/berlin/industrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119/100001978277373879", "price": "1309.00", "name": "Early Bird I Nicht Mitglied TransferAllianz" }, { "@type": "Offer", "availability": "https://schema.org/InStock", "priceCurrency": "EUR", "availabilityStarts": "2025-12-28", "availabilityEnds": "", "validFrom": "2025-12-28", "url": "https://allevents.in/berlin/industrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119/100001978277373879", "price": "1309.00", "name": "Mitglied TransferAllianz" }, { "@type": "Offer", "availability": "https://schema.org/InStock", "priceCurrency": "EUR", "availabilityStarts": "2025-12-28", "availabilityEnds": "", "validFrom": "2025-12-28", "url": "https://allevents.in/berlin/industrie-projekte-erfolgreich-akquirieren-3119/100001978277373879", "price": "1428.00", "name": "Nicht Mitglied TransferAllianz" } ], "organizer": [ { "@type": "Organization", "name": "HZDR Innovation GmbH", "url": "https://allevents.in/org/hzdr-innovation-gmbh/21895524" } ] } ] ```