Klient popytowy w centrum uwagi.
Nowa rzeczywistość rynku.
Czyli jak pracować na wyłączność z Klientem popytowym z gwarancją wynagrodzenia ?
.
Poznaj narzędzia niezbędne w pracy z poszukującym?
Czyli SEKRETY pracy z klientem popytowym.
Przemyślenia.
Wielu z nas pracuje głównie w sprzedaży.
Obserwując rynek od lat wyciągam wniosek: że większość Agentów nie lubi pracować z Klientem poszukującym.
Uważam, że jest to duży błąd, mam nadzieję, że się ze mną zgadzasz.
Niewątpliwie musimy pamiętać, że rynek się zmienia, aby nie narzekać na kryzys trzeba uszczelnić miejsca, w których zysk przecieka nam między palcami.
Zawsze Klient popytowy jest ważny, a obecnie szczególnie, przecież to, on dysponuje środkami i jeśli nie wyciągnie pieniędzy, nie będzie transakcji.
Wielu Klientów jest bardzo zajętych i jest w stanie zdecydowanie więcej nam zapłacić za wskazanie upragnionej nieruchomości, a kiedy oferujemy dobrą usługę, szczególnie chętnie nas zatrudni, mając świadomość za co nam faktycznie płaci.
Powodów małej aktywności w pracy z poszukującym jest wiele, ale pochylmy się nad tym, bardzo istotnym problemem, jakim jest na rynku patologiczna praca za darmo.
Nie znam pośrednika, który nigdy nie miał poczucia straconego czasu, czy wykorzystania przez klientów.
Nigdy nie mogłam też zrozumieć, dlaczego w naszej branży są obyczaje pracy bez wynagrodzenia....
* Zdarzyło Ci się jeździć z Klientami tygodniami, miesiącami oglądać nieruchomości i.... NIC !?
* Ile razy byliśmy Ciocią, Wujkiem dobrą radą ? Czy to jest wina klienta? Czy jednak nasza ?
Pierwszy raz, 14 lat temu zastosowaliśmy w umowie gwarantowane wynagrodzenie, za wykonane czynności przy poszukiwaniu na zamówienie Klienta. Wówczas faktura opiewała na 7 000 zł netto, do transakcji nie doszło z wielu powodów, ale nam wypłacono za naszą pracę. Od tamtej pory wręcz obsesyjnie, uszczelniamy działania, wymyślamy narzędzia, aby nie pracować za darmo. 29.08.2016 w Krakowie przygotowałam i przeprowadziłam pierwsze w Polsce szkolenie z pracy w Klientem popytowym na wyłączność, również z gwarantowanym wynagrodzeniem. Od tamtej pory warsztaty wyglądają już zupełnie inaczej, bo doświadczeń przybywa, a te zmuszały mnie do przygotowywania nowych narzędzi do pracy. Obecnie jeśli podejmujemy się w biurze aktywnych poszukiwań, to wyłącznie jest praca indywidualna dla Klienta i 99% umów ma pewne wynagrodzenie, niezależnie czy Agent ma już doświadczenia, czy dopiero zaczyna karierę.
Może podam kilka przykładów, dlaczego nie zgadzam się ze ,,zwyczajami,, na rynku nieruchomości, tak żebyśmy
się dobrze zrozumieli :)
Znasz lekarza, który bierze wynagrodzenie po wyleczeniu pacjenta? Czy jednak zawsze płacisz za wizytę oraz za
inne czynności dodatkowo, EKG, USG..?
Ogrodnikowi płacisz za wszystko? Czy dopiero jak rośliny zakwitną?
Możemy mnożyć usługi z jakie płacimy każdego dnia, jedno jest pewne, za każdą się PŁACI!
Portalom nie płacimy za to jak sprzedamy, tylko kiedy korzystamy z serwisu.
Wierzę, że rok 2025 będzie większymi krokami zbliżał nas do świadomej pracy, do pobierania wynagrodzenia za swoje usługi.
Stworzyłam narzędzia, a na warsztacie omówimy je wspólnie:
- kartę kwalifikacji Klienta popytowego,
- cennik dla Klienta popytowego,
- bloki z zakresie usług,
- prezentację dla Klienta popytowego
- plan działania
- raport
Na szkoleniu dowiesz się między innymi:
- Czy i kiedy pracować na wyłączność?
- W jaki sposób kwalifikować potencjalnego Klienta, na etapie rozmowy telefonicznej i na spotkaniu.
Dzięki temu nauczysz się odmawiać – nie każdemu możesz pomóc, ale możesz zaoszczędzić swój czas i Klienta.
W jaki sposób ustalić wynagrodzenia, na podstawie wachlarza zakresu usługi i za co możesz i powinieneś otrzymać gwarantowane wynagrodzenie? Będziesz umiejętnie stosować cennik. W praktyce zobaczysz, jak używać prezentacji dla Klienta popytowego.
Warsztat będzie oparty o własne doświadczenia w pracy z Klientem popytowym oraz Kolegów z biura których przygotowywałam do pracy i aktywnie działamy razem na co dzień.
To jak pracujemy razem nad zmianami?
Prowadząca:
Ilona Mastalerz na co dzień aktywna Agentka i zarządzająca biurami.
Uważam, że w Polsce dobra praca z Klientem popytowym jest unikatowa.
Czy tak powinno być?
Nie!
Na przestrzeni ponad 15 lat doświadczenia w branży nieruchomości, uczyłam się w Berlinie, Rzymie, Lizbonie, Porto i innych miastach. Lekcje pobierałam od najlepszych, ale najbardziej skuteczną nauką jest praktyka. Od ponad 10 lat szkolę środowisko, robię to, z wielką wiarą w powodzenie zmian, a mogę to robić dlatego, że nadal pracuję aktywnie i nieustannie tworzę nowe narzędzia niezbędne nam w pracy.
Nadal regularnie uczestniczę w dostępnych szkoleniach na rynku w Polsce i za granicami, jednak jestem autorem własnych modeli gwarantujących wyższe przychody, nigdy wcześniej nie słyszałam o takich rozwiązaniach, jakie stosujemy i jakich uczę. Wyznaje zasadę, jeśli sam się nie rozwijasz, nie możesz uczyć innych. Trener, mentor, ale przede wszystkim pasjonat dobrych praktyk, rozsądnych i otwartych na zarabianie w branży nieruchomości w transparentny sposób, nieograniczający się ciasnymi regułami, a otwarciem na różne indywidualne sytuacje. Prowadząca Ogólnopolskie Centrum szkoleń PRO-PER-TY POLSKA. Prowadziła zespół w krakowskim biurze przez kilka lat na pierwsze miejsca w międzynarodowej sieci. Nigdy nie spoczywam na laurach. Zawsze gotowa by dzielić się doświadczeniami, nie tylko sukcesami.
Link do zapisów:
https://forms.gle/DkMcSq928pfSQjZL7
Koszt szkolenia:
- 499 PLN udział w warsztacie + 500 PLN na życzenie, nie obligatoryjnie, wzory narzędzi i dokumentów na których my pracujemy Karta kwalifikacji Cennik Zakres usług Prezentacja Plan działania/ Raport
Rejestracja i płatność do 10.04 + płatne na miejscu w dniu przed szkoleniem do 120 zł całodniowe przerwy kawowe z przekąskami
- 599 PLN udział w warsztacie + 700 PLN na życzenie, nie obligatoryjnie, wzory narzędzi i dokumentów na których
my pracujemy Karta kwalifikacji Cennik Zakres usług Prezentacja Plan działania/ Raport
Rejestracja i płatność do 30.04 + płatne na miejscu w dniu przed szkoleniem do 120 zł całodniowe przerwy kawowe z przekąskami
- 699 PLN udział w warsztacie + 800 PLN na życzenie, nie obligatoryjnie, wzory narzędzi i dokumentów na których
my pracujemy Karta kwalifikacji Cennik Zakres usług Prezentacja Plan działania/ Raport
Rejestracja i płatność do 10.05 + płatne na miejscu w dniu przed szkoleniem do 120 zł całodniowe przerwy kawowe z przekąskami
Z ostatniej chwili po 11.05
799 PLN udział w warsztacie + 1000 PLN na życzenie, nie obligatoryjnie, wzory narzędzi i dokumentów na których
my pracujemy Karta kwalifikacji Cennik ,Zakres usług ,Prezentacja, Plan działania/ Raport
Jeżeli po szkoleniu chcą Państwo otrzymać certyfikat prosimy o doliczenie do kosztu szkolenia 20 zł i dopisanie w treści przelewu "+certyfikat".
UWAGA: Narzędzia wymienione powyżej nie są ujęte w koszcie szkolenia, będą zaprezentowane i omówione, jeśli
będziesz chciał otrzymać gotowe wzory jest możliwość zakupienia ich za dodatkową opłatą.
Wpłaty za szkolenie prosimy dokonywać na konto:
Nieruchomości & Szkolenia
07 1940 1076 3271 9181 0000 0000
W tytule proszę wpisać nazwę szkolenia, datę szkolenia, nazwę firmy, imię i nazwisko uczestnika.
Faktury wystawiamy po dokonaniu płatności. Jeśli musisz mieć proformę, zgłoś się na poniższy adres.
W razie pytań lub wątpliwości zapraszam do kontaktu:
emdsb3N6ZW5pYXN6a29sZW5wcm9wZXJ0eSB8IGdtYWlsICEgY29t, 690-006-924
You may also like the following events from Ogólnopolskie Centrum Szkoleń Property Polska:
