🌍 CERTIFICATION INTERNATIONALE PREMIUM
🎓 SUPERVISEUR / FIRST LINE MANAGER EN PROMOTION MÉDICALE
📍 Institut de Formation Sanitaire Bernard Kouchner – Bamako
🔥 VOUS ÊTES DÉLÉGUÉ MÉDICAL , PROMOTEUR d'agence , COMMERCIAL en santé ?
💥 Prêt à franchir un cap et devenir le manager de demain dans un secteur pharmaceutique en pleine mutation ?
📊 Cette certification vous offre une montée en puissance stratégique, opérationnelle, humaine et digitale pour piloter efficacement une équipe de délégués et contribuer à la croissance commerciale d’un laboratoire.
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🎯 OBJECTIFS DE LA FORMATION
🧭 Passer du rôle d'exécutant à celui de leader d’équipe
📍 Acquérir des outils concrets de supervision terrain
📈 Maîtriser les fondamentaux du pilotage commercial pharma
🤖 S’initier aux nouvelles technologies (IA, analyse des données)
💬 Développer son intelligence émotionnelle et relationnelle
🧠 PROGRAMME DE FORMATION – CONTENUS DÉTAILLÉS
1. Leadership et management des équipes
Identifier les styles de management (participatif, directif, coach)
Techniques de motivation, d’évaluation et de fidélisation des collaborateurs
Gestion des conflits, écoute active, empathie stratégique
Mise en place d’un climat de performance et de confiance
2. Organisation et supervision de la force de vente
Planification stratégique des tournées : optimisation géographique et rentabilité
Définition de zones, ciblage et segmentation des professionnels de santé
Mise en œuvre de la co-visite avec feedback correctif
Déploiement et suivi des plans d’action terrain
3. Analyse de données et prise de décision
Construction et interprétation des KPI : taux de couverture, fréquence, rendement, ROI
Création de dashboards dynamiques sous Excel avancé
Utilisation des tableaux croisés dynamiques, filtres, segments, graphiques dynamiques
Analyse terrain et orientation des priorités via la data
4. Intelligence émotionnelle et communication managériale
Décryptage des émotions (empathie, gestion de l’égo, assertivité)
Prise de parole inspirante et leadership d’influence
Techniques de feedback constructif et coaching individuel
Gestion du stress personnel et collectif
5. Outils numériques et innovation
Introduction à l’intelligence artificielle appliquée à la pharma
Outils CRM, reporting digital, fiches d’activités dématérialisées
Suivi des performances en temps réel
Veille concurrentielle numérique et stratégies omnicanales
6. Marketing & stratégie de promotion
Élaboration de plans de couverture et d’objectifs mensuels
Segmentation ABC / RFM des prescripteurs et officines
Techniques de storytelling médical et communication d’influence
Adaptation de la stratégie promotionnelle aux canaux (hôpitaux, officines, cliniques privées)
🧑🏽🏫 FORMATEURS & ACCOMPAGNEMENT
Intervenants experts de l’industrie pharmaceutique
Managers de zone, anciens DR régionaux et consultants en stratégie , directeur d'agence
Mali, Sénégal, côte ivoire Tunisie,Maroc,France
Accès à une communauté alumni + coaching post-formation 1 mois offert
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📌 MODALITÉS
📅 Date de début : 10 août 2025
⏳ Durée : 1 mois (sessions intensives en week-end + modules en ligne)
💶 Coût : 300 euros (possibilité de paiement en deux fois)
📍 Lieu : Institut Bernard Kouchner – Hippodrome 1 – Bamako
💻 Format hybride : Présentiel ou 100% en ligne selon disponibilité
📝 CONDITIONS D’ADMISSION
✅ Être délégué médical ou promoteur avec expérience terrain
✅ Niveau Bac+2 ou équivalent (santé, commerce, pharma)
✅ Lettre de motivation + entretien de sélection
✅ Attitude proactive, ambition et volonté de progresser en management
🎁 BONUS & CERTIFICATION
🎓 Certification professionnelle reconnue par l’Institut Bernard Kouchner
📚 Accès à tous les supports, modèles Excel, outils de suivi terrain
🎖️ Attestation de coaching individuel
🤝 Référencement pour opportunités de recrutement dans le réseau pharma
📞 CONTACT & INSCRIPTION
📲 Téléphone / WhatsApp :+22373496314 et +223 76 74 74 07
🌐 Site web : www.institut-bernard-kouchner.com
📩 E-mail :
Y29udGFjdCB8IGluc3RpdHV0LWJlcm5hcmQta291Y2huZXIgISBjb20=
🟨 INSCRIVEZ-VOUS DÈS MAINTENANT
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🔒 Places strictement limitées à 30 participants
🚀 DEVENEZ LE MANAGER QUI MARQUE SON ÉQUIPE.
Leadership. Données. Influence. Résultats.
C’est votre moment. Prenez le lead.
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