Vendere è un’attività molto più ampia e complessa di come la si intenda tradizionalmente. Consiste prima di tutto nel valorizzare te stesso e ciò che offri, creare relazioni autentiche e adottare un approccio in sintonia con i tuoi valori.
Per praticarla con successo è fondamentale riconoscere e superare gli ostacoli che possono rallentare l’efficacia negoziale, come il conflitto di identità rispetto al tuo ruolo o a ciò che vendi e il conflitto di interesse tra i tuoi obiettivi e quelli del cliente.
👏 𝘿𝙪𝙧𝙖𝙣𝙩𝙚 𝙦𝙪𝙚𝙨𝙩𝙖 𝙜𝙞𝙤𝙧𝙣𝙖𝙩𝙖 𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖𝙩𝙞𝙫𝙖 𝙨𝙘𝙤𝙥𝙧𝙞𝙧𝙖𝙞 𝙘𝙤𝙢𝙚 𝙞𝙙𝙚𝙣𝙩𝙞𝙛𝙞𝙘𝙖𝙧𝙚, 𝙨𝙫𝙞𝙡𝙪𝙥𝙥𝙖𝙧𝙚 𝙚 𝙫𝙖𝙡𝙤𝙧𝙞𝙯𝙯𝙖𝙧𝙚 𝙞𝙡 𝙩𝙪𝙤 𝙨𝙩𝙞𝙡𝙚 𝙣𝙚𝙜𝙤𝙯𝙞𝙖𝙡𝙚, 𝙩𝙧𝙖𝙨𝙛𝙤𝙧𝙢𝙖𝙣𝙙𝙤 𝙡𝙖 𝙫𝙚𝙣𝙙𝙞𝙩𝙖 𝙞𝙣 𝙪𝙣’𝙚𝙨𝙥𝙚𝙧𝙞𝙚𝙣𝙯𝙖 𝙖𝙪𝙩𝙚𝙣𝙩𝙞𝙘𝙖 𝙚 𝙜𝙧𝙖𝙩𝙞𝙛𝙞𝙘𝙖𝙣𝙩𝙚.
🫶 Un percorso pratico e multidisciplinare, condotto da professionisti esperti che attraverso attività interattive e spunti concreti ti aiuterà a vendere efficacemente rimanendo fedele a te stesso.
➜ 𝗔 𝗰𝗵𝗶 𝘀𝗶 𝗿𝗶𝘃𝗼𝗹𝗴𝗲
- Imprenditori
- Sales e marketing manager
- Esperti di vendite e comunicazione
- Responsabili del servizio al cliente
- Liberi professionisti
La classe è aperta a un 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗶𝗺𝗼 𝗱𝗶 𝟰𝟬 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲𝗰𝗶𝗽𝗮𝗻𝘁𝗶 per consentire la migliore interazione e lo svolgimento delle esercitazioni in aula.
➜ 𝗣𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝗽𝗮𝗿𝘁𝗲𝗰𝗶𝗽𝗮𝗿𝗲?
- 𝗽𝗲𝗿 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝘁𝘂𝗼 𝘀𝘁𝗶𝗹𝗲 𝗱𝗶 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗶𝘁𝗮 e il tuo rapporto con la negoziazione: scopri che tipo di venditore sei in base all’Enneagramma, quali valori e talenti costituiscono il tuo carisma
- 𝗽𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗹𝗶𝘁𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗶𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝘁𝗮̀: smetti di guardare alla vendita come un’attività manipolativa o un duello, trasformala in un servizio gratificante capace di soddisfare i bisogni del cliente ed esaltare le tue competenze e capacità
- 𝗽𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗰𝗼𝗻𝗳𝗹𝗶𝘁𝘁𝗼 𝗱𝗶 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗻 𝗶𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲: scopri che tipo di cliente attiri o respingi in base alle motivazioni d’acquisto, impara a costruire fiducia e comprendi in quali fasi della vendita puoi migliorare
- 𝗽𝗲𝗿 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗶𝗻𝗴𝘂𝗲𝗿𝘁𝗶 𝗲𝗱 𝗲𝗺𝗲𝗿𝗴𝗲𝗿𝗲 𝘀𝘂𝗹 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝘁𝗼: personalizza le tecniche negoziali, rendendole più efficienti. Integrando personalità, valori e talenti il tuo approccio alla vendita diverrà autentico e assolutamente efficace perché unico e non replicabile
➜ 𝗗𝗼𝗰𝗲𝗻𝘁𝗶
𝘼𝙡𝙞𝙘𝙚 𝘼𝙡𝙚𝙨𝙨𝙖𝙣𝙙𝙧𝙞
Imprenditrice da oltre 25 anni, si è sempre occupata di vendita, servizi al cliente e azioni di marketing. Ha pubblicato numerosi libri con case editrici internazionali, i suoi articoli scientifici sui temi della Vendita e del Marketing Etico sono apparsi su riviste come l’Harvard Business Review.
𝘼𝙡𝙗𝙚𝙧𝙩𝙤 𝘼𝙡𝙚𝙤
Ex manager per importanti gruppi industriali, ha ricoperto ruoli direttivi in ambito commerciale e marketing. Insieme alla moglie Alice ha fondato Passodue – studio di formazione e consulenza specializzato in business ethics – pubblicando numerosi libri e articoli sull’argomento.
𝙇𝙪𝙘𝙖 𝙂𝙞𝙤𝙧𝙜𝙚𝙩𝙩𝙞
Finlandese-Romagnolo, viene dal mondo della farmauceutica, uno dei mercati più complessi e competitivi, per poi dedicarsi allo studio delle personalità attraverso l’Enneagramma*, argomento sul quale ha scritto diversi testi ed articoli. Dal 2016 è consulente e formatore aziendale specializzato nello sviluppo delle capacità personali.
𝙈𝙖𝙪𝙧𝙤 𝙑𝙚𝙙𝙤𝙫𝙚𝙡𝙡𝙤
Coniuga l’esperienza pluriennale di imprenditore con gli studi di filosofia e la passione per la ricerca sui temi della personalità. Mauro è direttore della scuola internazionale di studi sull’Enneagramma* “NoveVie” con la quale collaborano alcuni dei più rinomati studiosi di questo sistema di analisi del carattere.
➜ 𝗣𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗺𝗮 𝗱𝗲𝗹𝗹𝗮 𝗴𝗶𝗼𝗿𝗻𝗮𝘁𝗮
⏰ 9.00 - 9:30
Accoglienza e registrazione
⏰ 9.30 - 10.15
Il conflitto d’identità, cos’è e come risolverlo
⏰ 10.15 - 11.00
La scoperta e l’analisi delle caratteristiche del tuo tipo di personalità in relazione alla vendita
☕️ 🍪 11.00 - 11.30
Coffee break
⏰ 11.30 – 12:15
Trasformare valori personali e talenti in carisma per guidare il cliente
⏰ 12.15 - 13:00
Lo sviluppo dello stile di vendita personale
🥗 13.00 – 14.00
Pranzo
⏰ 14.00 - 14.45
Il conflitto d’interessi, cos’è e come risolverlo
⏰ 14.45 - 15.30
Comprendere quali tipologie di clienti attiri o respingi in base alle motivazioni d’acquisto
☕️ 🍪 15.30 – 15.45
Light Break
⏰ 15.45 - 16.30
Superare in modo personalizzato i test di fiducia nella relazione cliente-venditore
⏰ 16.30 - 17.15
Individuare i tuoi punti di forza e di miglioramento nel gestire la negoziazione
⏰ 17.15 - 18:00
Personal Evolution Program: disegna il tuo piano di crescita continua
🎓 18.00 - 18:30
Chiusura e consegna attestati
➜ 𝗖𝗼𝘀𝗮 𝗲̀ 𝗶𝗻𝗰𝗹𝘂𝘀𝗼
- 𝘾𝙤𝙛𝙛𝙚𝙚 𝘽𝙧𝙚𝙖𝙠 𝙚 𝙥𝙧𝙖𝙣𝙯𝙤
Per garantire un’esperienza formativa completa e piacevole, la giornata prevede coffee break e pranzo inclusi
- 𝙌𝙪𝙖𝙙𝙚𝙧𝙣𝙤 𝙋𝙖𝙨𝙨𝙤𝙙𝙪𝙚
ogni partecipante riceverà una quaderno Passodue, pensato specificatamente per questo corso, da utilizzare per prendere appunti e svolgere le esercitazioni. Sarà il tuo exercise book: un piccolo manuale per costruire il tuo stile negoziale.
- Inoltre, 𝙥𝙚𝙧 𝙞 𝙥𝙧𝙞𝙢𝙞 10 𝙞𝙨𝙘𝙧𝙞𝙩𝙩𝙞 𝙪𝙣𝙖 𝙘𝙤𝙥𝙞𝙖 𝙙𝙚𝙡 𝙡𝙞𝙗𝙧𝙤 “𝘿𝙞𝙖𝙧𝙞𝙤 𝙙𝙞 𝙪𝙣 𝘾𝙤𝙣𝙨𝙪𝙡𝙚𝙣𝙩𝙚” pubblicato da FrancoAngeli. Questo libro è un piccolo manuale di Business Ethics. Nasce in occasione dei 10 anni del blog www.diariodiunconsulente.it e ne racchiude gli articoli più significativi, intrecciati con la storia dei suoi fondatori, Alice e Alberto, e del loro studio associato Passodue.
➜ 𝗙𝗿𝗼𝗺 𝗦𝗰𝗵𝗼𝗼𝗹 𝘁𝗼 𝗦𝗰𝗵𝗼𝗼𝗹
𝗖𝗼𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗮𝗺𝗼 𝗶𝗻𝘀𝗶𝗲𝗺𝗲 𝗻𝘂𝗼𝘃𝗲 𝗼𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝗮̀ 𝗽𝗲𝗿 𝗰𝗵𝗶 𝗵𝗮 𝗺𝗲𝗻𝗼
Da quest’anno la Scuola di Business ed Etica Passodue collabora con l’Associazione di Volontariato Drops che gestisce numerosi progetti in Kenya dedicati alla popolazione locale ed in particolare si occupa di finanziare programmi sanitari, scolastici e promuovere percorsi educativi che hanno lo scopo di dare opportunità d’inserimento lavorativo.
𝙄𝙡 10% 𝙙𝙚𝙞 𝙧𝙞𝙘𝙖𝙫𝙞 𝙙𝙚𝙡𝙡𝙖 𝙣𝙤𝙨𝙩𝙧𝙖 𝙨𝙘𝙪𝙤𝙡𝙖 𝙖𝙣𝙙𝙧𝙖̀ 𝙖 𝙛𝙞𝙣𝙖𝙣𝙯𝙞𝙖𝙧𝙚 𝙦𝙪𝙚𝙨𝙩𝙚 𝙞𝙣𝙞𝙯𝙞𝙖𝙩𝙞𝙫𝙚.
Per maggiori informazioni visitare il sito
http://www.dropsodv.it
➜ 𝗥𝗶𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝗶 𝗮𝘁𝘁𝗲𝘀𝗶
📈 Partecipando a questa giornata formativa, acquisirai una maggiore consapevolezza del tuo stile di vendita e scoprirai come renderlo più efficace e naturale. Capirai quale ruolo giocano la tua personalità, i tuoi valori e i tuoi talenti nella negoziazione imparando a valorizzarli per creare un approccio coerente con te stesso, unico ed efficace.
Attraverso un percorso pratico e coinvolgente, scoprirai quali clienti attiri o respingi e comprenderai meglio le loro motivazioni di acquisto. Scoprirai come costruire legami di fiducia, superando le diverse sfide relazionali, individuando le fasi della vendita in cui ti senti più sicuro e quelle in cui puoi invece migliorare.
Alla fine del percorso vedrai la vendita sotto una nuova luce: come un’opportunità di crescita, sia professionale che personale. Avrai gli strumenti per negoziare con autenticità, rispetto e fiducia, costruendo un metodo efficace che ti permetterà di migliorare le tue performance e di raggiungere i tuoi obiettivi con più sicurezza e meno stress.
➜ 𝗠𝗼𝗱𝗮𝗹𝗶𝘁𝗮̀ 𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗲 𝗺𝗮𝘁𝗲𝗿𝗶𝗮𝗹𝗶 𝗱𝗶𝗱𝗮𝘁𝘁𝗶𝗰𝗶
Passodue sviluppa metodi originali sia per contenuto che per modalità di erogazione. Grazie alla ricerca condotta costantemente a livello internazionale, siamo in grado di proporre contenuti aggiornati ed esclusivi, pensati sulle reali esigenze di chi opera tutti i giorni sul mercato. Le informazioni vengono trasmesse in modo interattivo, coinvolgendo i partecipanti in esercitazioni e discussione di casi reali così da rendere facilmente applicabile quanto appreso.
Il mix tra sviluppo di competenze tecniche e capacità umane caratterizza la nostra azione, insieme ad una forte attenzione alla persona e all’etica. Il successo della nostra metodologia è testimoniato non solo dai feedback positivi di numerosi clienti, ma anche da articoli e pubblicazioni che la stampa ci ha dedicato.
➜ 𝗟𝗮 𝘀𝗲𝗱𝗲
𝘾𝙚.𝙐.𝘽 – 𝙄𝙡 𝘾𝙚𝙣𝙩𝙧𝙤 𝙍𝙚𝙨𝙞𝙙𝙚𝙣𝙯𝙞𝙖𝙡𝙚 𝙐𝙣𝙞𝙫𝙚𝙧𝙨𝙞𝙩𝙖𝙧𝙞𝙤 𝙙𝙞 𝘽𝙚𝙧𝙩𝙞𝙣𝙤𝙧𝙤 è una struttura dedicata all’alta formazione e alle attività congressuali, attiva dal 1994. Situato all’interno dell’area monumentale di Bertinoro, comprende la Rocca Vescovile, il Rivellino e l’ex Seminario, offrendo un ambiente che unisce storia e modernità.
Centro Universitario di Bertinoro - Via Aldruda Frangipane, 4, 47032 Bertinoro FC
Also check out other Workshops in Forlimpopoli, Business events in Forlimpopoli, Music events in Forlimpopoli.
|
