B2B Sales Workshop

Kurz & knapp:

Wie entstehen Kaufentscheidungen im B2B wirklich – und wie kann der Vertrieb gezielt darauf hinarbeiten?

Wie schaffen es Unternehmen oder Startups, frühzeitig im Prozess Vertrauen aufzubauen, damit die Kund*innen sich für sie entscheiden?

In diesem interaktiven 4-stündigen Workshop erhalten Teilnehmende ein klares Bewusstsein für die zentralen Kriterien einer Kaufentscheidung und können daraus den Vertriebsprozess ableiten. Im Fokus stehen Qualifikation, strukturierte Prozesse sowie der Umgang mit Nutzen und Risiko aus Sicht der Kund*innen.

Teilnehmende erfahren unter anderem

• wie Kaufentscheidungen im B2B tatsächlich zustande kommen
• wie Verkaufschancen realistisch eingeschätzt werden können
• wie Vertrieb als strukturierter Prozess funktioniert
• wie Vertrauen und Verbindlichkeit im Verkaufsprozess entstehen.

Die Veranstaltung richtet sich an Startups und innovative Unternehmen, die B2B-Produkte anbieten und bereits über eine Kundenbasis verfügen.

Der B2B-Sales Workshop wird von Jürgen Conrads geleitet und findet in der VentureVilla statt.

Jürgen Conrads verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im B2B-Umfeld – vom Startup bis zum Großkonzern, inklusive der Mitwirkung an zwei erfolgreichen Exits im LogTech-Umfeld. Heute arbeitet er als selbstständiger Berater (SalesSherpa) und unterstützt Unternehmen sehr operativ bei der Weiterentwicklung ihres Vertriebs. Parallel ist er Sales Director bei Alyza, einer KI-basierten Analyseplattform für Text- und Sprachkommunikation.

Die VentureVilla ist das Zuhause für Startups. Early-Stage-Startups erhalten im Accelerator-Programm die Möglichkeit, ihre Geschäftsidee weiterzuentwickeln. Gründer*innen können Büroflächen direkt in der historischen Villa im Herzen Hannovers mieten und sich bei Events mit anderen Startups, Investor*innen und Unternehmer*innen vernetzen.

Der Workshop findet in einer kleinen Gruppe statt (max. 12 Personen) und beinhaltet kurze Impulse, Erfahrungsberichte, Gruppenarbeit und gemeinsame Diskussion (kein Frontaltraining).

Die erforderlichen Informationen zum Datenschutz gemäß Art. 13 DSGVO sind hier einsehbar: https://www.venturevilla.de/datenschutz

Rabattcodes

Startups und Gründer*innen (bis 7 Jahre nach Unternehmensgründung) zahlen mit dem Code "STARTUP" nur 100 € (statt 150 €) zzgl. Mwst. für ihr Ticket! Einfach den Code im entsprechenden Feld bei der Anmeldung angeben. Wir behalten uns eine Prüfung der Richtigkeit eurer Angaben vor.

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