# Event Details - **Event Name**: Key Account Management, wie man Großkunden akquiriert und entwickelt - **Event Start and End Date**: Wed, 05 Aug, 2026 at 09:00 am – Thu, 06 Aug, 2026 at 04:00 pm - **Event Description**: Wir beschäftigen uns mit: a) der Möglichkeit Grußkunden zu generieren, b) Bestandskunden zu entwickeln und c) abgewanderte KundenAbout this EventIhr Trainer: Roberto Capone und Team Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Marketingmitarbeiter und Führungskräfte im Bereich InvestitionsgüterTag 1: Technische Aspekte des B2B-Vertriebs09:00 – 09:30 Begrüßung und EinführungVorstellung des Seminarablaufs und der ZieleTeilnehmervorstellung: Erwartungen und Erfahrungen im Vertrieb von Investitionsgütern09:30 – 10:30 Technische Aspekte des B2B-VertriebsMerkmale und Herausforderungen des B2B-VertriebsVergleich der Vertriebsansätze im Investitionsgüterbereich und der direkten Wettbewerber10:30 – 10:45 Kaffeepause10:45 – 12:00 Stärken und Schwächen bei A-KundenGruppenarbeit: Stärken und Schwächen im Vergleich zum direkten Wettbewerber analysierenPräsentation der Ergebnisse durch die Gruppen12:00 – 13:00 Produktleistungen und ProduktnebenleistungenDiskussion der wichtigsten Produkt- und ServiceangeboteWorkshop: Entwicklung eines Angebotsportfolios für verschiedene Kundenbedürfnisse13:00 – 14:00 Mittagspause14:00 – 15:00 Kontaktpunkte zum Kunden und ProzessoptimierungIdentifikation der wichtigsten Kontaktpunkte im VertriebBest Practices zur Prozessoptimierung in der Kundenbearbeitung15:00 – 15:15 Kaffeepause15:15 – 16:00 Neukunden, Bestandskunden und KundenrückgewinnungStrategien zur Neukundengewinnung und BestandskundenpflegeGruppenarbeit: Entwicklung von Strategien zur Kundenrückgewinnung16:00 Tagesabschluss und ReflexionDiskussion über die Erkenntnisse des TagesErwartungen für den nächsten TagTag 2: Von der „Unique Selling Proposition“ zur „Unique Customer Proposition“09:00 – 09:30 Rückblick auf Tag 1Zusammenfassung der wichtigsten Punkte und ErkenntnisseVorstellung der Ziele für Tag 209:30 – 10:45 Von der „Unique Selling Proposition“ zur „Unique Customer Proposition“Unterschied zwischen USP und UCPWorkshop: Entwicklung einer UCP für die eigenen Produkte10:45 – 11:00 Kaffeepause11:00 – 12:30 Stärken kommunizieren und Vertrauen aufbauenMethoden zur effektiven Kommunikation von StärkenRollenspiele: Vertrauensaufbau in Kundengesprächen12:30 – 13:30 Mittagspause13:30 – 14:30 Kundengespräche mit klarer ZielvorgabeBest Practices für die Vorbereitung und Durchführung von KundengesprächenGruppenarbeit: Erstellung eines Leitfadens für Zielgespräche14:30 – 14:45 Kaffeepause14:45 – 15:30 Präsentation der GruppenarbeitenPräsentation der Leitfäden und UCPs aus den WorkshopsFeedback-Runde und Diskussion15:30 – 16:00 Abschluss und AusblickZusammenfassung der SeminarinhalteTipps für die Umsetzung im AlltagFeedback der Teilnehmer und VerabschiedungInteraktive Elemente und Gruppenprozesse:Gruppenarbeiten zur Förderung des Austauschs und der kreativen IdeenfindungRollenspiele zur praxisnahen Anwendung von VertriebsstrategienPräsentationen zur Stärkung der Kommunikationsfähigkeiten der TeilnehmerFeedback-Runden zur Reflexion und Verbesserung der erarbeiteten KonzepteDieses Seminar zielt darauf ab, den Teilnehmern nicht nur theoretisches Wissen zu vermitteln, sondern auch praktische Fähigkeiten und Strategien zu entwickeln, die sie direkt in ihrem Vertriebsalltag anwenden können. - **Event URL**: https://allevents.in/frankfurt-am-main/key-account-management-wie-man-großkunden-akquiriert-und-entwickelt/100001991888297518 - **Event Categories**: workshops - **Interested Audience**: - total_interested_count: 0 - **Event Highlights**: - Duration: 7 hours - Location: Frankfurt am Main - Languages: English ## Ticket Details - **Ticket Price Range**: min: 625, max: 1250, currency: EUR ## Event venue details - **city**: Frankfurt am Main - **state**: HE - **country**: Germany - **location**: Frankfurt am Main - **lat**: 50.1012501 - **long**: 8.6644328 - **full address**: Frankfurt am Main, Germany ## Event gallery - **Alt text**: Key Account Management, wie man Großkunden akquiriert und entwickelt - **Image URL**: https://cdn-az.allevents.in/events6/banners/44517b7e9668cd38563823f4e29c47cf6664460e71f3e1811fe5a8513a988b18-rimg-w1200-h800-dcf3f5f4-gmir.jpg?v=1784396840 ## FAQs - **Q**: When and where is Key Account Management, wie man Großkunden akquiriert und entwickelt being held? - **A:** Key Account Management, wie man Großkunden akquiriert und entwickelt takes place on Wed, 05 Aug, 2026 at 09:00 am to Thu, 06 Aug, 2026 at 04:00 pm at Frankfurt am Main, Germany. - **Q**: Who is organizing Key Account Management, wie man Großkunden akquiriert und entwickelt? - **A:** Key Account Management, wie man Großkunden akquiriert und entwickelt is organized by Institut fur Verkauf und Marketing, IVM. - **Q**: Who is this event for? Is it right for me? - **A:** Key Account Management, wie man Großkunden akquiriert und entwickelt is ideal for curious learners, students, and skill-builders looking to gain hands-on knowledge and practical expertise in a focused, interactive setting. Whether you're a first-time attendee or a longtime enthusiast in Frankfurt am Main, this event is thoughtfully curated to deliver a standout experience worth every moment. 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