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Formação Avançada em Vendas (21H)

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Formação Avançada em Vendas (21H)


Curso: Formação Avançada em Vendas

Informações e inscrições: http://bit.ly/formaçãovendas

O curso destina-se a todas as pessoas, que com responsabilidades comerciais, sintam a necessidade de treinar e melhorar as suas Competências de Vendas, particularmente em contextos empresariais complexos que requeiram uma abordagem eminentemente consultiva.

Programa:
1. Revisão do Processo de Vendas: Arte, Ciência ou Empirisimo
2. Determinantes Racionais da Venda: Clientes, Indústria-Negócio, Concorrentes, Vantagem Competitiva
3. Determinantes Emocionais da Venda: Abordagem Comportamental-Modelo DISC
4. As diferentes Dimensões da Preparação em Vendas
5. Objetivos, Prospeção e marcação de reuniões
6. A Venda Consultiva, importância e técnicas de Diagnóstico
7. Técnicas de Comunicação Comercial Eficazes, Hoje, On/Off
8. Elaboração e Apresentação de Propostas com ROI
9. Comparação, Objeções, Negociação e Fecho
10. Sistematização e KPIs de Processos Comerciais
11. Gestão de Clientes e Relação Comercial
12. Estudo e Simulação de Casos Práticos



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