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Ateliers pratiques en vente

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Ateliers pratiques en vente


Vous souhaitez:

- présenter votre activité de manière efficace et inspirante?

- augmenter votre taux de rendez-vous?

- décrocher de nouvelles vente et augmenter votre taux de réussite?

Dans l'affirmative, poursuivez votre lecture :-)

Après le succès de notre dernière formation sur le sujet, nous vous proposons une formation de 3 journées (à choisir séparément ou cumulativement) qui sera axée sur la pratique. Votre solution/produit et vous-même serez les acteurs de cette formation au travers d'exercices de mise en situation. Pour le bon déroulement des journées, la formation est limité à 10 participants par atelier.

A qui s'adresse cette formation? Chefs d’entreprise, Indépendants, Responsables commerciaux, Technico-commerciaux et Commerciaux d'une société active dans le secteur IT.

Qui est le formateur? Laurent Lemmens forme et encadre des commerciaux depuis de nombreuses années. Avec une expérience de plus de 20 ans en vente, nul doute qu'il vous fera sortir de votre zone de confort et boostera vos compétences et votre force de persuasion.

Au menu, les atliers suivants peuvent être choisis séparément ou ensemble:

Atelier 1 : Rédaction du Pitch de Vente (lieu: ICAB, Rue des Pères Blancs, 1040 Etterbeek)

Objectifs:


Intéresser votre interlocuteur dès les premières secondes

Synthétiser votre proposition de valeur

Augmenter votre confiance en vous

Donner du sens à votre projet


Comment ?


Trouver une accroche percutante

Formuler votre valeur ajoutée

Séduire par un discours naturel

Maîtriser votre communication non verbale

Susciter la curiosité sur votre proposition

Conclure sur un rendez-vous



A l’issue de cette formation, vous aurez rédigé de façon concise et pertinente votre proposition. Vous serez à même de la présenter avec professionnalisme et enthousiasme. Vous serez ainsi armé pour faciliter l’adhésion de vos interlocuteurs et augmenter votre taux de réussite.

Informations pratiques:


Merci de vous munir de tous vos supports commerciaux existants.


Atelier 2 : Prise de rendez-vous (lieu: MIC Brussels, Rue Montoyer 51, 1000 Bruxelles)

Objectifs:


Donner envie de vous rencontrer

Maîtriser les techniques de phoning

Procéder de façon ludique

Capitaliser sur les refus

Convaincre naturellement


Comment ?


Se présenter de manière dynamique

Construire un script téléphonique convaincant

Éviter ou franchir les barrages

Rebondir sur les objections

Conclure sur un rendez-vous



A l’issue de cette formation, vous aurez rédigé votre argumentaire téléphonique personnalisé. Vous serez à même de prospecter avec succès en décrochant des rendez-vous avec professionnalisme et enthousiasme. Pour rappel, nous vendons un rendez-vous, pas notre produit !

Informations pratiques:


Merci d’apporter une liste de 50 à 100 prospects que vous contacterez lors de la formation afin d’évaluer concrètement l’efficacité de votre nouveau script téléphonique.


Atelier 3 : Vente en face-à-face (lieu: MIC Brussels, Rue Montoyer 51, 1000 Bruxelles)

Objectifs:


Mener une négociation win/win

Détecter les attentes du client

Cerner le besoin du client

Conclure une vente


Comment ? 


Se présenter de manière professionnelle

Identifier la motivation d’achat

Construire un argumentaire convaincant

Maîtriser les différentes étapes

Acquérir les techniques de vente



A l’issue de cette formation, vous serez entraîné à négocier avec succès en tenant compte de votre personnalité. Vous serez capable d’appliquer un plan de négociation en fonction du profil de votre interlocuteur. Enfin, vous serez à même de contrer les objections pour aboutir à un accord pour le plus grand bonheur de votre client.

Informations pratiques:


Merci de vous munir de tous vos supports commerciaux existants.


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Map Microsoft Innovation Center Brussels, 51 Rue Montoyer, Brussels, Belgium
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